筆者入行IDC有三年時間了，多多少少也摸索出來一些道理，不管是對IDC行業(yè)還是對客戶的了解沒有一缸也有一筐了！下面說說我的看法：
一、客戶的心理
例如我需要做個網(wǎng)站，問了些明白人，知道自己需要臺服務(wù)器了，但是我去哪里找服務(wù)器的提供公司呢？一般人都是通過瀏覽器的搜索引擎來找，百度，搜搜…..從里面我知道了IDC這一行，那知道IDC了，找到了方向就可以下手了，可是問題隨之而來，百度隨便一搜，全國各地上百上千家的IDC我選哪個啊？貨比三家，但是我看不到實(shí)物啊，我怎么知道哪個好呢？配置要求我說了，對方都說自己有，我該信哪個呢？這不是衣服可以試一下。價(jià)格找個最低的，配置一樣應(yīng)該沒什么問題，但是我怎么知道這是真的呢？聽說這IDC水很深，騙子也蠻多的，我怎么去確定呢？我剛剛接觸IDC這個詞，就讓我去鑒定IDC的真假，我老師沒教過��！可是我確實(shí)需要啊，這個真挺糾結(jié)的，最后通過跟業(yè)務(wù)員的聊天，找個感覺不錯的業(yè)務(wù)員的公司，價(jià)格也公道，那就定下來吧！
總結(jié)：找機(jī)器就費(fèi)了好幾天時間，時間就是金錢�。�
二、IDC同行的心理
   IDC這行水真深啊，沒入行不知道，一入行嚇一跳��！這IDC是無處不在啊，競爭太激烈了，好不容易看到個客戶的影子，說不準(zhǔn)同時就有幾十個同行在跟他談！各個公司的配置差不多，價(jià)格也根據(jù)地區(qū)不同，如果客戶規(guī)定地區(qū)還好說，可是要是全國范圍呢？那想把握住客戶真心難。
   更可氣的是，還出來這么多冒牌的IDC，沒有證搞個代理的還好些，最心煩的是那些既沒有證也沒代理的，就隨便找個網(wǎng)站打個廣告，騙錢，這真是忍無可忍啊，你騙錢我不管，但是你不能打著IDC的旗號啊，搞的客戶一朝被蛇咬，十年怕井繩，上來就問“你這是真的嗎？我怎么相信你？”每當(dāng)客戶這么問的時候，說實(shí)話我真不知道怎么解釋，備案號網(wǎng)警都在網(wǎng)站上面明確標(biāo)明了，您可以隨處查。要問打款為什么是個人的號，公帳要交稅錢的啊哥哥，稅錢是你們客戶出，這是為您省錢啊，總之各種無奈啊！只能細(xì)心的解釋，不知疲倦的解答，最終成不成還得聽天由命啊！
   總結(jié)：客戶不確定真假，各種疑惑，我一小個業(yè)務(wù)員，我容易嗎我？
為了解決客戶與同行的心里糾結(jié)，俗話說“兵不在多，貴在精”，在這里我希望廣大站長們能夠多多支持我們炎黃網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹灰�有了您的支持，我們就可以為您提供更�?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，一切皆有可能。努力打造IDC同行們的一方凈土，讓需要IDC的客戶們，開開心心的來，安安穩(wěn)穩(wěn)的挑，舒舒服服的用。
希望以后，客戶沒有懷疑，同行沒有欺詐，相信我們一定會發(fā)展的更好。