互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)著名的“70-20-10律”：“一般來說，在信息科技的某個(gè)領(lǐng)域，存在一個(gè)占據(jù)著百分之六七十市場(chǎng)的老大，還有一個(gè)有著穩(wěn)定的百分之二三十的市場(chǎng)的老二，剩下一群小商家占據(jù)百分之十或更少的市場(chǎng)。”基本來說就是個(gè)贏家通吃的游戲，這不像沃爾瑪和路邊大媽開的食品店的關(guān)系，沃爾瑪能干掉一票大公司，但大媽的小店依然活的不錯(cuò)。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，巨頭們連肉帶骨頭吃個(gè)干凈，剩下一票中小公司度日維艱。傳說中在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的拓荒時(shí)期草根站長(zhǎng)們活的還算滋潤(rùn)，但隨著用戶對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣定型和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這樣的日子一起不復(fù)返了。

　　這其中有這樣一種類型的三無草根網(wǎng)站，無背景，無投資，無固定團(tuán)隊(duì)。不同于大部分傳說中網(wǎng)吧網(wǎng)管建立的草根類網(wǎng)站，創(chuàng)始人本是科班技術(shù)出身，在github，basecamp這樣的產(chǎn)品中了解互聯(lián)網(wǎng)，玩的是RubyOnRails，Node.js這樣的還算新鮮的技術(shù)， 懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的美好愿景和對(duì)某種用戶需求沒有被很好滿足的認(rèn)定，動(dòng)手創(chuàng)建了自己的服務(wù)。這有可能是一個(gè)美好的故事，因?yàn)镕acebook也就是這么開始的，但事與愿違，創(chuàng)始人能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，不擅長(zhǎng)在同宿舍的同學(xué)中挖掘潛在的合作人，也沒能力在僅有的幾次面對(duì)潛在投資人的機(jī)會(huì)中把錢搞到手，在積累的幾十萬用戶后始終找不到類似各種互聯(lián)網(wǎng)文章中講過的生存之道。

　　于是這哥們想我做的是解決某種問題的工具類產(chǎn)品，不具備太多的社交價(jià)值，按服務(wù)收費(fèi)是這類產(chǎn)品的慣常盈利手段，與其生存如此家艱難，為什么不只管做自己擅長(zhǎng)的事，把產(chǎn)品做好，去贏得用戶。然后這哥們確實(shí)這么想也這么干了，大刀闊斧砍掉了網(wǎng)站的社區(qū)等需要更多運(yùn)營(yíng)精力的模塊，推出了網(wǎng)站的移動(dòng)瀏覽器版本，還花了三個(gè)月做個(gè)了IOS App發(fā)布到了App Store，然后把產(chǎn)品變成了付費(fèi)服務(wù)，一年60元。

　　也許看官們對(duì)下面的故事有所期待，但這一篇不是勵(lì)志故事，結(jié)果沒有什么峰回路轉(zhuǎn)，產(chǎn)品收費(fèi)后老用戶們有罵的，有表示理解的，也確實(shí)有默默付了費(fèi)的，用戶流失了很多，但產(chǎn)品確實(shí)生存了下來。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，這是一個(gè)失敗的故事，但如果你把他看作一個(gè)普通的生意，這個(gè)生意還是ok的，能生存下來的生意就是好生意。

　　回過頭看這個(gè)故事，也許我們能總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：

　　1， 在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更多的是一種服務(wù)，網(wǎng)站和移動(dòng)設(shè)備都是這種服務(wù)的載體。要看到你提供的服務(wù)能不能更好的滿足用戶，上網(wǎng)站還是上APP，先上什么后上什么都是從這個(gè)角度出發(fā)。

　　2，收費(fèi)不是不可能的事，但收費(fèi)也不是可以勉強(qiáng)的事。你確實(shí)要有獨(dú)到之處，并且質(zhì)量過硬。

　　3，把自己當(dāng)作用戶是一件好事，做自己喜歡的產(chǎn)品也是一件好事。但是不是要把自己當(dāng)作絕大部分用戶的代表，這還要看你產(chǎn)品的定位。

　　4，用戶不在乎你是不是草根，你做網(wǎng)游就得和魔獸世界競(jìng)爭(zhēng)，你做手游就得和憤怒的小鳥競(jìng)爭(zhēng)，你做通訊就得和QQ，微信競(jìng)爭(zhēng)。所以，你要做什么，從什么角度切入，很重要。

　　5，本故事純屬真人真事，如有雷同，實(shí)屬巧合。