十年前我開始做網絡營銷，那時候最重要的推廣平臺就是聊天室和論壇，到處貼小廣告成為我重要的推廣任務，那時做的人少，貼出去效果還是蠻不錯的，那時真的是互聯(lián)網蠻荒時代，沒有監(jiān)管、沒有備案、沒有約束，自由自在發(fā)什么都可以，而且當時的網站程序比較簡陋沒有信息攔截系統(tǒng)，對于現(xiàn)在來說當時做營銷只能用一個字形容“爽”！

　　技術營銷時代

　　在我做墻貼項目時，我開始接觸SEO，當時墻貼的主詞和長尾都沒有人做，通過簡單粗暴的優(yōu)化了一下很快大量的相關關鍵詞我都優(yōu)化上去了，那時候是08年，這年開始有大量的營銷人才投身到SEO領域，并且通過搜索數(shù)據(jù)、頁面布局、關鍵詞堆砌、站群策略等等多樣的手段來做SEO，由于SEO效果快，獲取的流量和效益大，曾經一度讓SEO成為網絡營銷的代名詞，SEO也單獨成為一個職業(yè)，甚至成為一個產業(yè)。同期還有一個名詞是很出名的就是SEM，SEM是通過在高權重網站上發(fā)布信息來獲取百度搜索結果排名，所以不少營銷公司和企業(yè)都大量聘請了信息發(fā)布員，天天在百度知道、百度貼吧、58同城、論壇、B2B網站、博客等地方發(fā)布廣告，當然這些平臺也不會隨便讓你亂發(fā)廣告，發(fā)布還是需要點技巧的，除了是一個苦力活也是一個技術活，這個時候的營銷屬于技術營銷。單純的技術營銷除了出現(xiàn)在百度，也出現(xiàn)在淘寶，淘寶不少店主都開始迷戀通過技術或取巧的方式來獲取搜索排名，從而獲得更多銷量，這也成為淘寶營銷重要手段。

　　需要轉變營銷理念

　　但是近一兩年你會發(fā)現(xiàn)，有不少以前做網絡營銷做得風風火火的企業(yè)現(xiàn)在有不少已經倒下了，有不少做爆款做得很成功的淘寶店也相繼關門，好像以前一直使用的網絡營銷方法瞬間失效，即使大家相繼投入到百度競價或淘寶直通車也難逃的困境。微博在推出的時候也有不少人采用技術營銷的方式來操作，當然這個時候的技術營銷已經上升到一個層次就是學會培養(yǎng)用戶，但是本質沒有變，仍然靠硬廣來創(chuàng)收，前期效果相當不錯，但是到現(xiàn)在你看看很多大號的微博已經沒幾條轉發(fā)了。

　　我身邊有一些以前做網絡營銷不錯的朋友，現(xiàn)在開始發(fā)現(xiàn)自己做的事情已經越來越沒有價值了，開始迷茫，開始抓不住網絡營銷的未來，這究竟發(fā)生什么事情呢？有些朋友會說是由于百度和淘寶在翻天覆地的改算法，影響了搜索結果，也影響了企業(yè)的收入，但是他們的修改不止對你一人，對所有人都一樣，相對來說對大家都是公平的，而且平臺也是基于用戶體驗而修改的，所以不能一切問題都歸于平臺，現(xiàn)在需要的是轉變自己的營銷理念。

　　互聯(lián)網回歸商業(yè)的本質

　　互聯(lián)網的發(fā)展就像一部濃縮的人類發(fā)展史，從石器時代到現(xiàn)代文明讓世人看到任何事物都會走向規(guī)范化發(fā)展的規(guī)律，互聯(lián)網也從蠻荒營銷最終回歸到現(xiàn)代商業(yè)的本質，什么是商業(yè)的本質？產品的質量、群眾的口碑、品牌的文化這些都是商業(yè)的本質。我從來都不認同那些所謂很牛的推銷員說能把垃圾賣給客戶，這些客戶還會跟你做第二次買賣嗎？可能一開始你能賺點錢，但很快你會發(fā)現(xiàn)你的生意越做越小，最終被市場直接淘汰。所以不能再以單純的技術取巧的方式來做營銷，營銷除了企業(yè)的宣傳之外，還包括客戶的口碑宣傳，如果說以前的網絡營銷2.0是以企業(yè)為主導的技術營銷，那么現(xiàn)在的網絡營銷就是以客戶為主導口碑營銷，現(xiàn)在你的客戶主宰著微博、微信、QQ空間等重要的社交平臺，他們說一句不好頂你說一百句贊美的話，所以客戶才是網絡營銷3.0的主角，如何讓你的客戶為你營銷才是王道。

　　本文是寫給一些還在咨詢發(fā)知道、貼吧、文庫要多少錢的客戶看的，我們公司也一直都有接到不少這樣客戶的咨詢，希望客戶們看到之后可以調整一下營銷的思路，定制更符合用戶體驗的營銷策略。